當前，鋼材市場(chǎng)供大于求，鋼貿行業(yè)面臨巨大挑戰。鋼貿企業(yè)如何擺脫困境、破冰前行，在激烈的競爭中脫穎而出，成為鋼貿商當下最為關(guān)注的問(wèn)題。
        發(fā)揮自身優(yōu)勢
        縮短經(jīng)營(yíng)杠桿，專(zhuān)注主業(yè)。在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的2013年，據悉，一家鋼貿企業(yè)，全年接近40萬(wàn)噸的鋼材銷(xiāo)量，擁有十幾億元的銷(xiāo)售額。這些成績(jì)的取得，與其穩健的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。該企業(yè)專(zhuān)注于鋼材貿易，適時(shí)地根據市場(chǎng)行情的變化調整庫存和資金，結合公司自身情況來(lái)考慮融資與否，嚴格控制公司的負債率。這種縮短經(jīng)營(yíng)杠桿，穩健持穩的經(jīng)營(yíng)模式，對現有鋼貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯的選擇。
        善于借助積累的人脈優(yōu)勢。一些鋼貿企業(yè)，憑借自身與鋼廠(chǎng)的良好關(guān)系，為鋼廠(chǎng)代賣(mài)貨。可以先拿貨再結算，不囤貨也沒(méi)有資金壓力，依靠賣(mài)出一噸鋼材賺取一定利潤來(lái)維持公司經(jīng)營(yíng)。當然，這樣的模式，不是人人都可以復制的，需要有人脈基礎才行。況且也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時(shí)候，鋼廠(chǎng)銷(xiāo)貨渠道不暢，才會(huì )出現這樣的銷(xiāo)售模式。
        提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
        對于鋼貿商而言，誰(shuí)手上掌握的售貨渠道多誰(shuí)就占有優(yōu)勢。因此，如何抓住終端客戶(hù)的心，成為制勝的關(guān)鍵。
        誠信為本，為緊密合作鋪路。有一家專(zhuān)做建筑鋼材的鋼貿企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價(jià)飛漲的階段，公司損失慘重，但仍堅持一如既往地按時(shí)為工地供應優(yōu)質(zhì)鋼材，直到工程結束。該鋼貿企業(yè)的誠信履約，為他們贏(yíng)得了終端客戶(hù)的持續訂單。
        增值服務(wù)，為終端客戶(hù)設想周到。除了單純的貿易外，鋼貿商還應從終端用戶(hù)的需求出發(fā)，為他們個(gè)性化定制采購計劃。鋼貿商還應將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送，縮短中間配送環(huán)節，減少配送成本，節省了鋼材到貨的時(shí)間。只有牢牢握住終端客戶(hù)，鋼貿企業(yè)才能提高收益，及時(shí)規避行業(yè)風(fēng)險。
        利用期貨避險
        鋼材期貨的出現，為鋼貿商提供相當大的運作空間。在談及公司經(jīng)營(yíng)模式的選擇上，不少鋼貿老板選擇了鋼材期貨作為公司核心業(yè)務(wù)的盈利補充。其中有位鋼貿老板表示，期貨市場(chǎng)有利有弊，要把它作為工具來(lái)使用，作為核心業(yè)務(wù)的補充，不能本末倒置。
        的確，鋼貿商在期貨市場(chǎng)從事投機交易時(shí)，不應喪失自己本身的優(yōu)勢，更多的應該通過(guò)期現結合的方式，當鋼材期貨價(jià)格高于現貨價(jià)格時(shí)，在期貨市場(chǎng)賣(mài)出，在實(shí)現正常利潤的同時(shí)，獲得期貨價(jià)格高于現貨價(jià)格的額外價(jià)差利潤。利用期貨的套保功能，對沖價(jià)格，靈活操作，現貨虧，期貨補，以獲得最大的收益。
        創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式
        對于鋼鐵電商，大部分鋼貿商都抱著(zhù)試一試的心態(tài)。在鋼材貿易低迷的大環(huán)境下，有一部分鋼貿商自建平臺，在原有基礎上拓寬了銷(xiāo)售渠道。無(wú)法回避的是，更多的鋼貿商沒(méi)有實(shí)力和技術(shù)去自建平臺，那么，和現有的鋼鐵電商平臺合作，便成為了他們的選擇。鋼貿企業(yè)中，已經(jīng)有不少開(kāi)始嘗試與電商平臺的合作。就像其中一位鋼貿老板所說(shuō)：“與其把貨屯著(zhù)賣(mài)不出去，不如放在平臺上去做，多條路就多個(gè)機會(huì )。”
        在鋼貿商“山窮水復疑無(wú)路”的時(shí)候，改變策略，嘗試與電商平臺的合作，說(shuō)不定就會(huì )“柳暗花明又一村”了。因此，作為一種趨勢，鋼貿商通過(guò)試水電商推動(dòng)自身轉型，也未嘗不可。

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