我國是世界硬質(zhì)合金產(chǎn)銷(xiāo)量最大的國家，占全球市場(chǎng)份額的40%。而株洲，占到了全國產(chǎn)量的近3成。本文由黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司轉載發(fā)布；黃山良業(yè)閥門(mén)主要生產(chǎn)各類(lèi)智能型,標準型,防爆型,整體型,調節型,快關(guān)型,雙速型,調速型,220V型,直流型,非標型閥門(mén)電動(dòng)裝置,閥門(mén)電動(dòng)執行器,智能型閥門(mén)電動(dòng)執行機構,閥門(mén)電裝,閥門(mén)電動(dòng)頭等；公司旗下品牌有良業(yè)和立美克，歡迎垂詢(xún)合作。
 
　　近日，株洲市經(jīng)信委主辦的“巴菲特午餐”企業(yè)家沙龍，迎來(lái)的是株洲硬質(zhì)合金業(yè)界大咖。企業(yè)家們沒(méi)有沾沾自喜于株洲的市場(chǎng)份額，“必須創(chuàng )新發(fā)展，才能切到豐厚利潤”是他們一致的呼聲。
 
　　今年產(chǎn)銷(xiāo)量有望突破1億片

　　大咖們的討論，聚焦在硬質(zhì)合金的主導產(chǎn)品——數控刀片上。

　　硬質(zhì)合金國家重點(diǎn)實(shí)驗室主任、株洲市硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)張忠健曾做調研：近幾年，國內數控刀片生產(chǎn)規模企業(yè)已增至26家，其中7家千萬(wàn)片年產(chǎn)能的企業(yè)，株洲占了3家。去年，株洲市數控刀片年產(chǎn)量達8200萬(wàn)片，約占全國生產(chǎn)量的68%。
 
　　今年，硬質(zhì)合金產(chǎn)品供需兩旺，呈現爆發(fā)式增長(cháng)。今年5月，株洲市舉辦中國企業(yè)家年會(huì )，并開(kāi)設硬質(zhì)合金高峰論壇以及產(chǎn)需對接會(huì )，現場(chǎng)就簽訂了17份產(chǎn)需合作協(xié)議。

　　在沙龍現場(chǎng)，張忠健和很多與會(huì )企業(yè)家均認為，今年，株洲市數控刀片產(chǎn)銷(xiāo)量有望突破1億片大關(guān)。

　　以中低端產(chǎn)品為主，利潤較低

　　“光有市場(chǎng)份額，還遠遠不夠！”這是現場(chǎng)企業(yè)家們的共識。

　　“我國硬質(zhì)合金的總產(chǎn)量，占到了全球的40%，銷(xiāo)售收入占比卻只有16%，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)量沒(méi)有達到平衡發(fā)展。”張忠健以拿全球最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)商——山特維克集團(總部位于瑞典)為例，“人家旗下的山高刀具、瓦爾特刀具等幾個(gè)品牌，去年總收入645億元人民幣，其中僅硬質(zhì)合具及其他機械加工板塊一項營(yíng)業(yè)收入就達249億元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤49.6億元人民幣，利潤率約20%。然而，以中低端產(chǎn)品為主的本地企業(yè)，去年的營(yíng)業(yè)利潤率平均只有5%左右。”

　　“換言之，人家一項業(yè)務(wù)，頂國內所有規模企業(yè)大半年的銷(xiāo)售收入。”張忠健說(shuō)，跨國巨頭的研發(fā)生產(chǎn)重點(diǎn)，主要是高技術(shù)含量、高性能產(chǎn)品，主要應用于高端裝備制造業(yè)，利潤豐厚是自然的。去年，我國高端刀具市場(chǎng)年消費量約為180億元，其中的70%靠進(jìn)口。

　　株硬集團總經(jīng)理謝康德也佐證了張忠健的觀(guān)點(diǎn)：“2015年是全球硬質(zhì)合金行業(yè)的低谷，我國的出口量同比下降7%，出口創(chuàng )匯下降16%。而在當年，國內高端裝備制造業(yè)用硬質(zhì)合金進(jìn)口量達1500噸，同比增長(cháng)9%。這不值得我們反思嗎？”

　　做優(yōu)服務(wù)，在中低端市場(chǎng)站穩

　　當下的中低端硬質(zhì)合金市場(chǎng)，仍然供需兩旺，本地企業(yè)只要守著(zhù)這一畝三分地就行了？

　　張忠健表示，本地企業(yè)的產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，要站穩，“需要警惕的是，山特維克、肯納金屬等跨國巨頭，如今也紛紛來(lái)華建廠(chǎng)，生產(chǎn)銷(xiāo)售軋輥、壓缸等中低端產(chǎn)品，國內同行壓力空前。”

　　“跨國巨頭們靠什么來(lái)競逐中低端市場(chǎng)，靠服務(wù)！”張忠健說(shuō)，這些企業(yè)在全國多地設立效率應用和培訓中心，提供產(chǎn)品在線(xiàn)智能方案解答與培訓服務(wù)，不斷幫助客戶(hù)優(yōu)化加工方案，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品依賴(lài)感。而本地還沒(méi)有一家企業(yè)做這樣的培訓服務(wù)，國內也沒(méi)有。

　　“服務(wù)是產(chǎn)品附加值上升的核心，從根據客戶(hù)要求進(jìn)行設計生產(chǎn)，到后續長(cháng)期跟蹤服務(wù)，這一塊做好了，株洲產(chǎn)品的品牌影響力不愁上不去。”他說(shuō)。

　　創(chuàng )新投入，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍

　　在沙龍現場(chǎng)，企業(yè)家們也反復強調，要加大研發(fā)投入和創(chuàng )新力度，向自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)邁進(jìn)，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　“今年下半年，硬質(zhì)合金行業(yè)銷(xiāo)售將從高潮回歸兩年左右的平穩期。”張忠健認為，本地企業(yè)不能只為一時(shí)興盛的中低端市場(chǎng)擴大產(chǎn)能，必須要為更高端的市場(chǎng)加大創(chuàng )新投入了，否則一旦供需回穩，企業(yè)的投入將“打水漂”。

　　資料顯示，山特維克集團每年拿出約30億元人民幣做產(chǎn)品研發(fā)，“本地企業(yè)的研發(fā)投入在逐年增長(cháng)，但還遠遠不夠。”市經(jīng)信委相關(guān)負責人說(shuō)，硬質(zhì)合金是資金、人才、技術(shù)“三高型”產(chǎn)業(yè)，投入不夠，企業(yè)是難以轉型升級的。

　　去年，工信部發(fā)布的《有色金屬工業(yè)發(fā)展規劃(2016-2020年)》提到，圍繞高端裝備制造、戰略性新興產(chǎn)業(yè)以及國家重大工程等領(lǐng)域需求，重點(diǎn)發(fā)展精密硬質(zhì)合金及深加工制品；支持株洲硬質(zhì)合金等高端精深加工產(chǎn)業(yè)集聚區建設。

　　“本地企業(yè)一定要抓住這個(gè)機遇，不斷創(chuàng )新研發(fā)，提升株洲硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)集群的生命力。”上述負責人說(shuō)